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FREITAS, Geórgia Karla Roberto. 28.01.2008
Algumas informações adicionais podem ser incluídas para melhor especificar o plano de marketing como item importante dentro do plano de negócios.
Quanto à política de preços , é importante observar algumas estratégias. Acompanhar o preço dos concorrentes; aumentar o preço conforme o aumento da demanda de produtos ou reduzir conforme o aumento de quantitativo; reduzir o preço diante da concorrência sabendo que promoverá o seu desequilíbrio e ganhará os seus clientes.
Quanto aos recursos de venda vários demonstrativos midiáticos podem fazer parte do plano de mídia. A seguir a tabela de representação:
Quanto à previsão de vendas é importante definir, no próprio plano de Marketing os passos que serão seguidos. Exemplificando: recolher informações externas, recolher informações internas, análise e triagem sistemática das coletas internas e externas; montagem de banco de dados com todas as informações pertinentes.
Todas as vendas devem ser indexadas quanto às planilhas e quanto ao volume de vendas de acordo com critérios previstos para determinado tempo. Abaixo, sugere-se planilha para um determinado tempo de vendas, considerando 15 dias de efetivação da promoção midiática.
Para definir a implementação das ferramentas de Marketing há de se conter definições ultraprioritárias, prioritárias, urgente, normal, descartada. Para cada critério de implementação listado, seleciona o devido prazo, o qual deve constar no plano de Marketing.
Para implementações:
- ultraprioritárias: é necessária realização imediata
- Prioritária: realização em dois meses.
- Urgente: realização em seis meses.
- Normal: realização em doze meses.
- Descartada: Não haverá implementação.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
BIAGIO, Luis Arnaldo & BATOCCHIO, Antonio. Plano de Negócio: estratégias para Micro e Pequenas Empresas. Barueri, SP: Manole, 2005.
FREITAS, A. B. A. Equipes Auto Gerenciáveis. Universidade Candido Mendes (UCAM). Faculdade de Ciências Políticas e Econômicas do Rio de Janeiro – Centro – Curso de Administração. Agosto de 2001.
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