FREITAS, Geórgia Karla Roberto. 28.01.2008

Algumas informações adicionais podem ser incluídas para melhor especificar o plano de marketing como item importante dentro do plano de negócios.

Quanto à política de preços , é importante observar algumas estratégias. Acompanhar o preço dos concorrentes; aumentar o preço conforme o aumento da demanda de produtos ou reduzir conforme o aumento de quantitativo; reduzir o preço diante da concorrência sabendo que promoverá o seu desequilíbrio e ganhará os seus clientes.

Quanto aos recursos de venda vários demonstrativos midiáticos podem fazer parte do plano de mídia. A seguir a tabela de representação:

Quanto à previsão de vendas é importante definir, no próprio plano de Marketing os passos que serão seguidos. Exemplificando: recolher informações externas, recolher informações internas, análise e triagem sistemática das coletas internas e externas; montagem de banco de dados com todas as informações pertinentes.

Todas as vendas devem ser indexadas quanto às planilhas e quanto ao volume de vendas de acordo com critérios previstos para determinado tempo. Abaixo, sugere-se planilha para um determinado tempo de vendas, considerando 15 dias de efetivação da promoção midiática.

Para definir a implementação das ferramentas de Marketing há de se conter definições ultraprioritárias, prioritárias, urgente, normal, descartada. Para cada critério de implementação listado, seleciona o devido prazo, o qual deve constar no plano de Marketing.

Para implementações:

- ultraprioritárias: é necessária realização imediata

- Prioritária: realização em dois meses.

- Urgente: realização em seis meses.

- Normal: realização em doze meses.

- Descartada: Não haverá implementação.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

BIAGIO, Luis Arnaldo & BATOCCHIO, Antonio. Plano de Negócio: estratégias para Micro e Pequenas Empresas . Barueri, SP: Manole, 2005.

FREITAS, A.B.A. Equipes Auto Gerenciáveis . Universidade Candido Mendes (UCAM). Faculdade de Ciências Políticas e Econômicas do Rio de Janeiro – Centro – Curso de Administração. Agosto de 2001.